English

Приглашение в компанию сетевого маркетинга: как начать разговор

приглашение в сетевую компаниюИтак, Вы присоединились к BEpic — компании сетевого маркетинга. Успешный бизнес в любой сетевой компании можно построить, только привлекая в неё новых людей, которые станут Вашими нижестоящими партнёрами. Это основа основ.

Вам придётся приглашать людей в компанию. Без этого никак не обойтись. Это можно сделать по разному — как с использованием современных технологий — через социальные сети, сайты, сообщения в мессенджерах, так и традиционными способами — по телефону (Вацапу, Вайберу) или в личном. Современные способы позволяют охватить больше людей, но КПД выше у традиционных.

О том, как приглашать людей в бизнес через соцсети, Вы можете узнать на презентациях и тренингах Академии «Успех Вместе». Здесь же я расскажу, как приглашать в BEpic друзей, родственников и знакомых по телефону или при личной встрече.

Приглашение в сетевой бизнес: забрасываем удочку

Если Вы думаете, что можно позвонить человеку, всё ему обстоятельно рассказать, и он тут же подпишется, то Вы ошибаетесь. Так не бывает, или же бывает очень редко. Основная причина — человек не готов к Вашей информации. Это Вы живёте мыслями о Компании и будущих заработках, а для Вашего собеседника предложение присоединиться к ней будет как гром среди ясного неба. Ну, или же обухом о голове.

Правильное приглашение в бизнес — это как ловля рыбы, — и включает как минимум два этапа:

  • заинтересовать (забросить удочку)
  • рассказать и подписать (поймать рыбу)

Одновременно этого сделать нельзя.

Если Вы новичок в сетевом маркетинге, то пока ограничьтесь только первым этапом — забрасывайте удочки. Ваша цель — заинтересовать человека и сделать возможным более обстоятельное и предметное общение (второй этап).

Приглашая нового человека в Компанию, Вы должны пообщаться с человеком так, чтобы он согласился прийти «живую» презентацию компании, посмотреть вебинар в интернете, поговорить с Вашим спонсором или, в крайнем случае, побеседовать с Вами с глазу на глаз в тихом кафе или на лавочке в парке.

В разговоре придерживайтесь нескольких основных правил:

  1. Ваш разговор не должен продолжаться дольше двух минут!
  2. Важнее передать эмоции, а не информацию
  3. Покажите, что Компания важна для Вас — не говорите ни на какие другие темы, даже о здоровье его любимой бабушки. Сейчас не до вежливости
  4. Не скатывайтесь в конкретику и пояснения.
  5. Если Вас спросят — «это сетевой маркетинг» — не отрицайте. Сетевой маркетинг — это круто, здесь нечего стыдиться.
  6. Помните: Ваша цель — не «подписать» человека за две минуты, а пригласить его для более обстоятельного общения

Бизнес bEpic

Как заговорить с человеком о Компании

Заговорить — всегда трудно. Но придётся. Тем более, что существует целый ряд методов (Стратегий), которые облегчат вашу задачу.

«Нужна помощь авторитета!»

Смысл её в том, чтобы обратиться к человеку не с предложением присоединиться к сетевой компании, а с консультацией.

Например, так.
«Ирина, привет. Это Светлана. Есть у тебя сейчас минутка? Отлично, слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Ирина, мне предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Ира, я понимаю, что ты занята. Но мне очень важно услышать твое мнение, ведь ты очень грамотная женщина. Пожалуйста, сделай мне одолжение, [посмотри ссылку, которую я пришлю / послушай эту презентацию по этой ссылке] и скажи мне честно, — в самом ли деле это такой уж хороший бизнес для меня?»

Какие основные «изюминки» этой стратегии? Во-первых, Вы делаете человеку комплимент, говоря об его грамотности и намекая на авторитетность. Во-вторых, не напрягаете его, потому что этот бизнес для ВАС, а не для него. От него требуется всего лишь высказать своё «высочайшее» мнение.

Как Вы понимаете, этот подход особенно хорошо действует, если Вы женщина, а собеседник мужчина 🙂


«Клад с золотом»

Этот подход подойдёт тем, у кого в принципе-то хорошо «подвешен язык», но есть проблемы с уверенностью в себе и в бизнесе. И, как результат, говорите вы с людьми вроде и хорошо, но они не реагируют так, как Вы хотите.

Главное для Вас — нужный настрой. А теперь представьте, что Вы нашли клад с золотыми монетами, и Вам нужен помощник, чтобы его выкопать и перенести в укромное место. Да-да, обнаружили карту с огромным кладом, но копать глубоко и клад тяжёлый, и самостоятельно Вам не справиться. Поэтому вынуждены звать помощника, которому отдадите половину богатств. Подумайте и представьте, как бы Вы говорили с человеком, предлагая ему половину клада? Обдумайте это. Пофантазируйте.

А после этого звоните человеку, и говорите с ним о BEpic именно с теми интонациями, как Вы говорили бы о кладе. Это — работает!


«В лоб с разлёта»

Иногда эта стратегия — самая эффективная. Ничего не выдумывайте, не ходите вокруг да около.

Позвоните и скажите без всяких предисловий — «Ирка, это Света. Я нашла обалденную сетевую компанию. Ты просто обязана это услышать! И срочно, Ира, срочно! Пора косить бабло!»
Текст можете изменять по своему усмотрению, главное — он должен быть чётким и коротким как выстрел.

Огромный плюс этого метода — прямота и ясность. Все люди уже давно «тёртые» и грамотные, и всякие хитрые подходцы им порядком надоели.


«Деловые люди»

Допустим, Вы серьёзный человек, и Ваш собеседник — тоже серьёзный (ну, или пытается им казаться).

Скажите ему что-то типа: «Макс, есть дело. Надо поговорить. Похоже, что есть возможность хорошо заработать на создании потребительской сети. Нам нужно обязательно встретиться.»

Кто умный — топ поймёт. А дураки Вам в команду не нужны, ведь верно?


«Добрый ангел»

Эта стратегия подразумевает разговор не о бизнесе, а о здоровье собеседника. Очень много людей приходит в BEpic через продукт. Нельзя упускать возможность привлечь человека, которому наш продукт действительно может помочь. Вот и помогите ему.

«Не хочу сыпать соль на рану… но как у тебя с твоими суставами/кистами/псориазом? Всё по прежнему? А я сейчас как раз строю бизнес на продаже американского средства именно против этой заразы. Фантастически эффективное. Нет-нет, я не продаю, у меня его и в наличии даже нет. Но чтобы я была за подруга, если бы знала, что такое средство существует, но тебе бы не сказала?. Вспомнила о тебе, и сразу решила позвонить, а то вдруг забуду — голова просто кругом идёт. Сейчас времени нет рассказывать, через пару дней позвони мне, чтобы я не забыла. Ну, или я тебя наберу. Название? Ты всё равно на слух не запомнишь. Свяжемся, я обязательно расскажу»

Хочется обратить внимание на пару моментов.

  1. А) Вы не продаёте. Вы не желаете «нажиться» на подруге/друге.
  2. Б) Вы — молодец, потому что вспомнили о недомогании человека и хотите помочь.
  3. В) Вы не рассказываете всё и сразу, а пока только вызываете заинтересованность, подготавливая почву для более предметного разговора.
  4. Г) Вы оставляете за собой возможность напомнить о себе через несколько дней, если подруга/друг забудет о Вас и не позвонит.

«Кошка в засаде»

Многие теоретики сетевого маркетинга считают, что к человеку нужно подходить мягко, ненавязчиво и начинать разговор издалека. Поговорить о болезнях родных, выслушать жалобы на мужа-балбеса, на подорожание брюквы, подштанников и аспирина… а потом ненавязчиво спросить: «А если я тебе скажу, что есть возможность заработать немного денег, даже не выходя из дома? Ты бы рассмотрела такое предложение?» И т.д. и т.п.

Специально применять эту стратегию нам кажется делом не вполне достойным и порядочным… но если уж так сложилось, что разговор о трудностях бытия зашёл сам собой, то почему бы не попробовать?

Бизнес bEpic

…А люди Вас первым делом просят…

…нууу, расскажи… а как хоть называется… а что нужно делать… а что да как, а расскажи подробности.

90% людей сделают именно так — начнут Вас расспрашивать. Делайте что угодно, но не позвольте им втянуть Вас в эту игру.

Во-первых, Вы можете что-то не так рассказать из-за волнения. Во-вторых, они могут что-то не так понять и у Вас не будет возможности понять, что он что-то не так понял. В третьих, человек напридумывает себе с три короба, домыслит, и сделает преждевременные выводы.

Не отвечайте! Пресекайте расспросы. Отвечайте — «ну нет, не сейчас», «это нетелефонный разговор», «мне сейчас нужно срочно убегать», да хоть жалуйтесь на шумы в телефоне, но не отвечайте на вопросы. А если Вы случайно встретили человека на улице — скажите, что у Вас через 7 минут важнейшая встреча, и пора бежать.

Помните, что Ваша цель — пригласить человека на вебинар «Успех Вместе», на разговор со спонсором, на ближайшую презентацию в Вашем городе, или же, если Вы являетесь авторитетом для этого человека, на беседу с Вами в тихом месте, где у Вас будет возможность спокойно поговорить. Домой лучше не приглашать — там кричащие дети и голодные мужья или недовольные жёны будут постоянно отвлекать и сбивать нужную атмосферу.

Удачи в построении бизнеса!

P.S. Пожалуйста, помните: делайте своё предложение максимальному количеству людей, не выбирайте, кому оно нужно, а кому нет. Вы никогда не догадаетесь заранее, на ком оно «сработает». Как показывает опыт, живой отклик чаще всего приходит оттуда, откуда Вы не ждали, а человек, который кажется Вам «стопроцентным верняком«, может запросто проигнорировать Ваше предложение. Не удивляйтесь, и уж тем более, не расстраивайтесь. Так устроена жизнь.


Статьи по теме:
15 советов новичкам
Как говорить с людьми о сетевом бизнесе
Как говорить, если Вам позвонили
«Крылатые» фразы об Elev8 и BEpic