Итак, Вы присоединились к BEpic — компании сетевого маркетинга. Успешный бизнес в любой сетевой компании можно построить, только привлекая в неё новых людей, которые станут Вашими нижестоящими партнёрами. Это основа основ.
Вам придётся приглашать людей в компанию. Без этого никак не обойтись. Это можно сделать по разному — как с использованием современных технологий — через социальные сети, сайты, сообщения в мессенджерах, так и традиционными способами — по телефону (Вацапу, Вайберу) или в личном. Современные способы позволяют охватить больше людей, но КПД выше у традиционных.
О том, как приглашать людей в бизнес через соцсети, Вы можете узнать на презентациях и тренингах Академии «Успех Вместе». Здесь же я расскажу, как приглашать в BEpic друзей, родственников и знакомых по телефону или при личной встрече.
Приглашение в сетевой бизнес: забрасываем удочку
Если Вы думаете, что можно позвонить человеку, всё ему обстоятельно рассказать, и он тут же подпишется, то Вы ошибаетесь. Так не бывает или же бывает очень редко. Основная причина — человек не готов к Вашей информации. Это Вы живёте мыслями о Компании и будущих заработках, а для Вашего собеседника предложение присоединиться к ней будет как гром среди ясного неба. Ну, или же обухом о голове.
Правильное приглашение в бизнес — это как ловля рыбы, — и включает как минимум два этапа:
- заинтересовать (забросить удочку)
- рассказать и подписать (поймать рыбу)
Одновременно этого сделать нельзя.
Если Вы новичок в сетевом маркетинге, то пока ограничьтесь только первым этапом, — забрасывайте удочки. Ваша цель — заинтересовать человека и сделать возможным более обстоятельное и предметное общение (второй этап).
Приглашая нового человека в Компанию, Вы должны пообщаться с человеком так, чтобы он согласился прийти на «живую» презентацию компании, посмотреть вебинар в Академии Успех Вместе, поговорить с Вашим спонсором или, в крайнем случае, побеседовать с Вами с глазу на глаз в тихом кафе или на лавочке в парке.
В разговоре придерживайтесь нескольких основных правил:
- Ваш разговор не должен продолжаться дольше двух минут!
- Важнее передать эмоции, а не информацию.
- Покажите, что Компания важна для Вас — не говорите ни на какие другие темы, даже о здоровье любимой бабушки собеседника. Сейчас не до вежливости.
- Не скатывайтесь в конкретику и пояснения. Не пытайтесь «разжевать».
- Если Вас спросят — «это сетевой маркетинг» — не отрицайте. Сетевой маркетинг — это круто, здесь нечего стыдиться.
- Помните: Ваша цель — не «подписать» человека за две минуты, а пригласить его для более обстоятельного общения.
Как заговорить с человеком о Компании
Заговорить — всегда трудно. Но придётся. Тем более, что существует целый ряд методов (Стратегий), которые облегчат вашу задачу.
«Нужна помощь авторитета!»
Смысл её в том, чтобы обратиться к человеку не с предложением присоединиться к сетевой компании, а с консультацией.
Например, так.
«Ирина, привет. Это Светлана. Есть у тебя сейчас минутка? Отлично, слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Ирина, мне предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Ира, я понимаю, что ты занята. Но мне очень важно услышать твое мнение, ведь ты очень грамотная женщина. Пожалуйста, сделай мне одолжение, [посмотри ссылку, которую я пришлю / послушай эту презентацию по этой ссылке] и скажи мне честно, — в самом ли деле это такой уж хороший бизнес для меня?»
Какие основные «изюминки» этой стратегии? Во-первых, Вы делаете человеку комплимент, говоря об его грамотности и намекая на авторитетность. Во-вторых, не напрягаете его, потому что этот бизнес для ВАС, а не для него. От него требуется всего лишь высказать своё «высочайшее» мнение.
Как Вы понимаете, этот подход особенно хорошо действует, если Вы женщина, а собеседник мужчина 🙂
«Клад с золотом»
Этот подход подойдёт тем, у кого в принципе-то хорошо «подвешен язык», но есть проблемы с уверенностью в себе и в бизнесе. И, как результат, говорите вы с людьми вроде и хорошо, но они не реагируют так, как Вы хотите.
Главное для Вас — нужный настрой. А теперь представьте, что Вы нашли клад с золотыми монетами, и Вам нужен помощник, чтобы его выкопать и перенести в укромное место. Да-да, обнаружили карту с огромным кладом, но копать глубоко и клад тяжёлый, и самостоятельно Вам не справиться. Поэтому вынуждены звать помощника, которому отдадите половину богатств. Подумайте и представьте, как бы Вы говорили с человеком, предлагая ему половину клада? Обдумайте это. Пофантазируйте.
А после этого звоните человеку, и говорите с ним о BEpic именно с теми интонациями, как Вы говорили бы о кладе. Это — работает!
«В лоб с разлёта»
Иногда эта стратегия — самая эффективная. Ничего не выдумывайте, не ходите вокруг да около.
Позвоните и скажите без всяких предисловий — «Ирка, это Света. Я нашла обалденную сетевую компанию. Ты просто обязана это услышать! И срочно, Ира, срочно! Пора косить бабло!»
Текст можете изменять по своему усмотрению, главное — он должен быть чётким и коротким как выстрел.
Огромный плюс этого метода — прямота и ясность. Все люди уже давно «тёртые» и грамотные, и всякие хитрые подходцы им порядком надоели.
«Деловые люди»
Допустим, Вы серьёзный человек, и Ваш собеседник — тоже серьёзный (ну, или пытается им казаться).
Скажите ему что-то типа: «Макс, есть дело. Надо поговорить. Похоже, что есть возможность хорошо заработать на создании потребительской сети. Нам нужно обязательно встретиться.»
Кто умный — топ поймёт. А дураки Вам в команду не нужны, ведь верно?
«Добрый ангел»
Эта стратегия подразумевает разговор не о бизнесе, а о здоровье собеседника. Очень много людей приходит в BEpic через продукт. Нельзя упускать возможность привлечь человека, которому наш продукт действительно может помочь. Вот и помогите ему.
«Не хочу сыпать соль на рану… но как у тебя с твоими суставами/кистами/псориазом? Всё по прежнему? А я сейчас как раз строю бизнес на продаже американского средства именно против этой заразы. Фантастически эффективное. Нет-нет, я не продаю, у меня его и в наличии даже нет. Но чтобы я была за подруга, если бы знала, что такое средство существует, но тебе бы не сказала?. Вспомнила о тебе, и сразу решила позвонить, а то вдруг забуду — голова просто кругом идёт. Сейчас времени нет рассказывать, через пару дней позвони мне, чтобы я не забыла. Ну, или я тебя наберу. Название? Ты всё равно на слух не запомнишь. Свяжемся, я обязательно расскажу»
Хочется обратить внимание на пару моментов.
- Вы не продаёте. Вы не желаете «нажиться» на подруге/друге.
- Вы — молодец, потому что вспомнили о недомогании человека и хотите помочь.
- Вы не рассказываете всё и сразу, а пока только вызываете заинтересованность, подготавливая почву для более предметного разговора.
- Вы оставляете за собой возможность напомнить о себе через несколько дней, если подруга/друг забудет о Вас и не позвонит.
«Кошка в засаде»
Многие теоретики сетевого маркетинга считают, что к человеку нужно подходить мягко, ненавязчиво и начинать разговор издалека. Поговорить о болезнях родных, выслушать жалобы на мужа-балбеса, на подорожание брюквы, подштанников и аспирина… а потом ненавязчиво спросить: «А если я тебе скажу, что есть возможность заработать немного денег, даже не выходя из дома? Ты бы рассмотрела такое предложение?» И т.д. и т.п.
Специально применять эту стратегию лично нам кажется делом не вполне достойным и порядочным… но если уж так сложилось, что разговор о трудностях бытия зашёл сам собой, то почему бы не попробовать?
…А люди Вас первым делом просят…
…нууу, расскажи… а как хоть называется… а что нужно делать… а что да как, а расскажи подробности.
90% людей сделают именно так — начнут Вас расспрашивать. Делайте что угодно, но не позвольте им втянуть Вас в эту игру.
Во-первых, Вы можете что-то не так рассказать из-за волнения. Во-вторых, они могут что-то не так понять и у Вас не будет возможности сообразить, что они что-то не так поняли. В третьих, человек напридумывает себе с три короба, домыслит, и сделает преждевременные выводы.
Не отвечайте! Пресекайте расспросы. Отвечайте — «ну нет, не сейчас», «это нетелефонный разговор», «мне сейчас нужно срочно убегать», да хоть жалуйтесь на шумы в телефоне, но не отвечайте на вопросы. А если Вы случайно встретили человека на улице — скажите, что у Вас через 7 минут важнейшая встреча, и пора бежать.
Помните, что Ваша цель — пригласить человека на вебинар «Успех Вместе», на разговор со спонсором, на ближайшую презентацию в Вашем городе, или же, если Вы являетесь авторитетом для этого человека, на беседу с Вами в тихом месте, где у Вас будет возможность спокойно поговорить. Домой лучше не приглашать — там кричащие дети и голодные мужья (или недовольные жёны) будут постоянно отвлекать и сбивать нужную атмосферу.
Удачи в построении бизнеса!
P.S. Пожалуйста, помните: делайте своё предложение максимальному количеству людей, не выбирайте, кому оно нужно, а кому нет. Вы никогда не догадаетесь заранее, на ком оно «сработает». Как показывает опыт, живой отклик чаще всего приходит оттуда, откуда Вы не ждали, а человек, который кажется Вам «стопроцентным верняком«, может запросто проигнорировать Ваше предложение. Не удивляйтесь, и уж тем более, не расстраивайтесь. Так устроена жизнь.
Статьи по теме:
15 советов новичкам
Как говорить с людьми о сетевом бизнесе
Как говорить, если Вам позвонили
«Крылатые» фразы об Elev8 и BEpic